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太陽界金言:太陽能光熱移動互聯網營銷

上傳日期:2015-04-16  播放次數:5528
視頻介紹

 大家早上好,我是太陽界的金言,有一些朋友不認識但是大部分朋友都很熟悉,今天給大家帶來的題目叫光熱營銷的新常態,我把它命名爲“光熱營銷走向未來”。爲什麽做這樣的一個話題?今天我們是在微排酒店開會,整個話題從昨天到今天大部分人都在用微信、微博互動,昨天晚上我們用微信搶紅包、頒獎。所以“微”已經走進我們的生活,微博從140個字,從短信的79個字到140個字。現在“微”被大家接受了,實際上中國人都不大喜歡微,都喜歡大。買房子要買大房子,買汽車要買大汽車,所以叫大奔。中國人喜歡大,爲什麽微時代已經悄然的走近了呢,下面我們來看一下。

金言

  首先我分享幾個話題,第一個話題是春節,春節在咱們中國有幾千年的曆史了,但是今年的春節讓我們過的真的與衆不同,羊年春節最瘋狂的是紅包,往年我們中國人過年提及率最高的一個詞——拜年,再一個就是恭喜發財。今年提及最多的一個詞是紅包,紅包很瘋狂,見面都發紅包,在商業活動當中紅包是反義詞,找人辦事送個紅包,它是帶有負能量的,但是今年整個中國人都爲紅包瘋狂,有人搶一分錢都樂此不疲。紅包瘋狂的同時後面有一個商業模式,我們叫央視春晚與微信的聯姻。我們6月5號的論壇叫“大膽來尋歡,就是來找你的新歡”,央視春晚抛棄了移動短信,今年微信很瘋狂,短信獨守空房。過去移動通訊的營銷模式是花一塊錢抽獎,而微信用的模式是收現金還給你紅包,還免費。中國人就直接把短信抛棄了。以前看春晚的時候,我們曾經也參與過選出春晚最喜歡的電視節目。然後你要發一個短信過去,要付費1塊。所以每年春晚咱們在那兒發,移動公司在掙錢。你發了以後抽獎能不能抽上你!這是一種營銷模式。

  但是微信來了就不同了,我們看電視廣告的投放形式就變了,以前每年春晚臨時的廣告收費都是很高的,還有春晚的貼片廣告也是很高的,但是今年換了一種方式,把廣告費變成紅包發到每個人那裏。一到九點大家都不看電視了,都在那裏搖一搖,我今年搖了兩個26,一個是陸金所的,一個是保險公司的。央企過去投廣告是花幾百萬買一個標王,現在把廣告費變成紅包往外投,並且要求你綁定銀行賬戶。有人說支付寶八年幹的事,紅包一天就幹了。微信的模式是讓你收錢。

  微信紅包發出去的時候,昨天晚上的小卡通圖片叫跪求紅包——我在靜靜的等紅包。據統計自2015年的nth="2" day="18" islunardate="False" isrocdate="False">2月18日起已經累積搶到的紅包,微信紅包讓中國人見錢眼開,據統計春晚搖紅包總共搖出5億元。微信攜手京東、泰康、金店、陸金所、招商銀行、華爲、平安保險、媽媽網、海爾向用戶派發紅包。大家想想什麽樣的媒體廣告可以有如此高的落地率,所以央視廣告已經悄然的被微信替代了。現在整個中國媒體的投放是碎片化的,八十年代人民日報一報獨打天下,九十年代是央視媒體的黃金時代,媒體也發生了變化,在移動營銷的時代,央視的廣告已經不再是唯一的一種媒體了。

   春晚之後整個中國大地上就紅包飛起來了,像洋河的廣告,看羊年春晚,搖微信大禮,這個廣告從傳統的媒體來看是不符合邏輯的。這實際上是洋河給微信做了廣告,包括陸金所的廣告,看羊年春晚,拿陸金所紅包。以前中國人都不知道陸金所是幹什麽的,在座的各位有沒有知道陸金所是幹什麽的?(投資理財)
紅包,向前看

  這是官方的互聯網紅包大戰,說的是支付寶和微信的紅包大戰,我在旁邊放了一個詞叫“向錢看”,這裏統計率非常高,把年齡段和省份都進行了統計。上海是紅包搶的最多的城市,依次往下,搶紅包最少的城市是溫州,所以看出溫州人有錢來了。按省份來統計的話四川是搶的最少的,第一名是廣東省,所以人家廣東那邊經濟搞的好是因爲廣東人民的經濟頭腦比較好,一分錢都不會錯過,四川人爲什麽沒有搶紅包,因爲四川人比較懶,大家都在打麻將了。這就是紅包的營銷模式,它運用了大數據,利用了我們的移動手機端。

  所以說廣告的投放除了投廣告還可以發錢,這是一個很大的改變,我們投100萬做廣告可能看不到,但是拿10萬塊錢發紅包的話可以聚集幾十萬人,所以這就是創新。統計出來以後大家都很震驚,震驚的同時我們總結了一個微信成功的經驗,微信用別人的錢打敗了移動短信。發了5億紅包,微信沒有掏一毛錢,是邀請別人來發紅包,並且這5億都放在微信的賬上。所以大家可以想一想,10億人,每人在微信紅包存10塊錢,那是多少錢!有一億人玩這個,裏面放1塊錢,一個月下來光收利息收多少,他們這個團隊還不到200人。這個裏面有100多個億,其中60個億是不動的,大家可以想一想,大家都是老板,按照現在的利率一個晚上就可以收多少錢。所以微信就是讓別人開心自己賺錢。經驗就是賺客戶錢的短信歐了,讓客戶賺錢的微信贏了。這就是互聯網模式。

    大家聽完了我分享的紅包大戰有沒有感覺,所以我們今天講移動互聯網,移動互聯網是什麽,我通過微信紅包總結了兩個字——利他。所以很多時候我們傳統營銷就像移動通訊一樣,它代表著傳統的營銷模式,我首先要保護好我的利益,也就是說我要賺多少錢。前兩天我和雷總交流的時候,他也用另外一種方式講了互聯網思維,就是兔子釣魚的故事,大家都知道兔子喜歡吃蘿蔔,所以兔子釣魚的時候感覺很大方了,我把最喜歡的東西給你吃,拿蘿蔔釣魚,釣了半天魚跳出來了,說你喜歡吃蘿蔔,難道我也喜歡吃蘿蔔啊?這就是互聯網思維。我覺得我的技術多好,我要賺多少錢。關鍵的問題是你要看你的對象,你的客戶買不買賬。你今天像誇自己的孩子一樣,我的孩子是最聰明的,那是你個人的看法。移動互聯網的思維是利他。我們用一個專業的思維就是O21思維。微信就是運用這樣的思維,咱們喜歡什麽不想花錢,微信也不想花錢,找別人花錢。你要讓別人花錢你要給人家花錢的理由。然後他講我這裏有多少粉絲,然後你來發紅包,昨天晚上我們發紅包,我們群裏177人,我們只發6個紅包,發6個紅包的時候參與的人數是177人。所以微信時代是一個很瘋狂的時代你可以花10塊錢發10個紅包,讓1000個人去搶。

   這就是移動互聯網思維,我這樣給大家講大家就明白了,所謂的O21思維,就是利他。另外微信運用的是免費的思維,微信只有認證的交錢,公衆賬號交錢,有公衆賬號的都是以盈利爲目的的。個人賬號是不要錢的,所以微信可以讓你免費打電話,微信可以讓你免費發照片,微信還可以讓你有一個很強的關系圈,也就是你的朋友圈。前兩天看新聞,北京成立一個亞投行,亞投行發了一個新聞說亞投行用一個朋友圈的方式做了一個廣告。這是什麽思維呢?可以說明微信是一個強關系,微信都是實名制。你綁上銀行卡在微信上沒有找不到你的。但是微信的可信度要比微博、QQ要高,所以我建議微信一定要實名制,把微信改成自己的名字,我的微信裏面直接的朋友有1600多個,朋友圈加起來接近4000多人,我有30幾個微信群,有總裁群、銷售總監群等等。微信有很強的黏性,這是互聯網思維另一個思維,黏性就是讓你免費用,大家都很開心。最早的時候我也不習慣,我有QQ了,爲什麽還用微信,QQ也可以手機上用。所以我一開始很不喜歡,後來越來越習慣,現在QQ基本上不登陸了。現在很多人已經習慣了。所以這就是微信用別人的錢打敗了短信。

  今天給大家分享的第一個話題就是利它,最後送你們一句,你們也要學會用別人的錢打敗你的競爭對手。前期我不懂什麽叫互聯網思維,1997年我在西安做業務的時候我發明現實搶購模式,經銷商先收老百姓的錢打給公司這就是互聯網思維。有條件的利用條件,沒有條件的創造條件。所以在座的各位一定要學會借船出海,借智發力。還有就是整合,拿別人錢幹自己的事,就像小三宣言,睡別人的男人,讓其他的女人沒男人可睡。

   對于我們光熱企業來說怎麽去接招呢?現在很多人都知道並且參加了很多班,還有很多的大師把互聯網講的很神,互聯網就像淘金大網一樣,只要開了淘寶店,天天往下掉金元寶。在座的有多少人有天貓、淘寶店?但是銷量大家很清楚,大部分人把天貓當廣告用,太陽雨公司有一個理論叫在線思維,當顧客需要我們的時候可以找到我們,然後再網上各個地方“占坑”,但是我們去年在這個地方給我們講移動互聯網是什麽。我的優點是把老板的先進思想變成現金拿回來,我曾經給大家講過移動互聯網是什麽,手機是移動的,那兒有一台電腦是PC端,把他們連接起來就是移動互聯網,手機就是移動端。移動互聯網由三大部分組成,第一是平台;第二是技術;第三內容。有人如果說我是全網營銷那純粹是扯淡的事情,現在沒有一個公司可以幹得了這個事情。我所謂的平台就是淘寶、天貓、搜狐、網易,這些都是平台。爲什麽我們要到他們那裏去,因爲那裏有流量,他們有自己的粉絲。我們企業現在都有網站,也有微信,也有QQ。但是有沒有粉絲有沒有流量,這個是我們不具備的。

  第二個就是技術,做網站後台是需要技術的,是需要程序的,是兩個截然不同的東西。微信我們搖110次,我們想一下微信的後台要經受多大的沖擊。我們公司的那個小後台都是寄存在其他的一些處理器上。你可以想像一下他們的處理器怎麽樣。比如說如果昨天晚上發的紅包在半路上都卡住了,他的體驗得多差。它必須要保證快,這是需要技術的。像很多公司的網站點進去之後在那裏等很長時間,客戶就不願意看了,所以你的網站要讓客戶最短的時間內打開。這就考慮到浏覽你網站的讀者,所以這是需要技術的。還有現在叫網站優化,水平最低的給百度交錢,買關鍵詞,點一下收多少錢,所以很多人離不開百度。有很多時候在移動互聯網時代我們講究的就是創新,然後是創新模式的替換。

  第三個是內容,很多人都有這樣的平台沒有內容,昨天看完了芬尼公司左總的分享,他們的內容很精彩,做內容是需要花錢的,是需要投資的,那就看你怎麽看這個事了。你是願意把錢給百度,還是願意把錢給央視,還是願意把錢投到展會上。這就是形式的問題,所以他們選擇自娛自樂,像他們昨天拍的那些片子,按他們那個質量算的話最起碼一分鍾在3000以上。出國的那個片子編出來成本要在3萬以上,就那麽不到3分鍾的時間。中國人願意幹免費和便宜的事情,但是在移動互聯網時代要幹有價值的事情,便宜是最貴的,花了有價值之後,像陸金所還有洋河他們傻嗎?他們也很聰明,爲什麽他們幹這樣的事情,他們要的就是落地。如果沒有紅包的話要讓人記住陸金所這幾個名字的話,在央視花1億的廣告都不一定記住。所以很多的內容都是兔子釣魚式的內容,看企業老總到哪裏去了,今天又獲什麽獎了,這是傳統思維的傳播。而互聯網時代的傳播要有一個互動性,另外就是有娛樂精神。

 這是企業自媒體的陣營,微信、微博、QQ、微信群、QQ群、陌陌、博客。大部分的企業不會選擇陌陌,因爲陌陌的口碑不太好。微博是屬于財經人士,一些高端人士都在微博上,還有一些明星。微信現在是大衆産品,並且有龐大的粉絲群,QQ的第一代群體是70後,第二代群體是80後。我的QQ用了17年了,這就是時代。微信這個群體是大衆産品,現在50後、60後都在玩這個東西。

 微時代企業怎麽接招呢,首先給大家講第一件事,時代馬上來臨了,以前大家都在換名片,名片就是屬于兔子釣魚,就知道給大家發,你知道扔多少嗎。我這個名片都兩年多了,正面是一個電子名片,上面所有的信息一掃就都進去了,人家按一個OK鍵就可以了。所以說名片都要弄成電子名片,一掃就可以保存了,反面一個公衆賬號,一個個人微信,很方便。昨天我也收了很多名片,弄了很多頭銜,弄了很多字,你想一下這個電話怎麽往裏存,也有碼,但是是一個企業的碼,個人微信沒有加。你想想企業碼跟誰交流啊。所以一定要個人微信進行交流,企業微信放在那兒人家自己關注。

  今天到場的朋友聽完了這個課回家以後先從名片開始進行改革,這是進入移動互聯網時代的一個標志,一看名片就知道你現在還可以跟上時代的發展,這是很基本的東西。這是我的個人微信號,如果大家有興趣可以關注一下。去年我們給客戶策劃了一個活動,專門給他們推廣公衆賬號,他們的粉絲增加量很大,我們叫馬上遊韓國,去韓國找都教授吃炸雞。我去年還在互聯網上幹了一件事就是賣我成長日志的本,我們兩個月的時間賣了2000多冊,全是通過微店,書後面有一個碼,一掃那個碼就可以成交。過去來《太陽界》買書,先給我們打款,然後查賬,到了賬以後給你們寄書。現在一掃碼就可以買書。所以花很多的錢到外部做廣告,其實內部每一個産品都是廣告的載體,並且在用戶的家裏。

  所以未來每一個終端,用戶的家裏就是我們的賣場,並且我很負責任的跟大家說,大家都感覺這個電腦很好,你在哪裏買的,我說多少錢,然後他要去商店去買,如果電腦上加一個二維碼,一掃就可以購買了,明天就給你送來了。人買東西的時候是有沖動的,就像我買華爲的帶指紋的手機的時候都買不到,整天吃不上飯,排不上隊,多加錢買到了。買回來以後可能就沒感覺了,所以我講叫馬上的時代。

  第二移動互聯網的時代是粉絲的時代,我們從大的方面講就是企業要有企業粉絲,就像昨天左總給大家分享的,蘋果的用戶群如果蘋果掉價了他就感覺自己掉價了,我用的是蘋果,蘋果怎麽可以給小米賣一個價格呢。但是小米的用戶群就說我就喜歡一千多價格,很青春的價格。所以說營銷的最高境界就是在賣感覺,再賣思想,不是在賣産品。産品只是物質層面上,而品牌是精神層面,是雙向的營銷。

  所以你一定要讓你的企業或者個人塑造一種性格,讓你的粉絲接受。在移動互聯網時代喜歡有性格的人。大家知道有一個酒是用互聯網思維賣的叫江小白,江小白就是一個屌絲的酒,其實他的酒就是老白幹,把老白幹改了一個名字叫江小白,怎麽讓白領喝呢又搞了很多屌絲廣告。說明天的事後天就知道,吃著火鍋唱著歌我文藝青年江小白。從一斤裝變成二兩半,並且這個還不過瘾,叫有人約價,他來約酒,弄個長發美女抱著個牌子,叫今晚在哪裏不見不散,一百位美女等你來喝酒。搞的像小米的米粉一樣,都來看美女了。所以這就是粉絲,實際上酒還是那個酒,並且又創新了喝法,也就是老白幹可以兌雪碧,老白幹可以兌紅白,還可以兌可樂,可以兌營養快線,把酒娛樂化,把白酒打進了夜場,很便宜,你想想一瓶酒配一大瓶子雪碧。

   現在很多的企業家還沒有粉絲,在自己的獨立王國裏面就是我是老大,老板娘老二,就是你們兩個人的世界。在移動互聯網的思維上,要打破這種思維,你不能有一種思想,有一種思想你的企業肯定就完蛋了。所以在移動互聯網時代我們要打破小宇宙,移動互聯網講究的是互聯互通,資訊共享,爲什麽我們在百度上什麽都可以搜到,養花、養孩子等等什麽都可以搜到。如果老是閉關鎖國,不開放,天天是一種思想,一種兔子釣魚的思想,你的企業肯定是不能前進的,不適應現在社會的發展,所以改革是很痛苦的,像中國的深化改革一樣,不叫就亡國亡黨,改革就斷其手足,但是也不得不改,因爲時代在變。所以在互聯網時代我們要有粉絲的概念,你有多少粉絲就可以影響多少人。

    我給大家舉幾個例子,小米手機,他就讓顧客拍照片搞圖片秀,實際上這些照片都是素材庫裏拍出來的,粉絲怎麽可以拍出來這些東西呢,他給你制造幻覺,昨天李總的手機經常卡殼,紅包經常發不出去。每一個産品都是有缺陷的,但是也是有優點的,你要有小米的價格買到蘋果的品質那是一個矛盾體。

   除了粉絲還要有娛樂化,就是換個面孔溝通。我到南方去出差經常休閑裝,到北方都是西裝,所以你看溫州的老板穿的都非常隨意,休閑裝就來了,這就是這個時代。所以換一幅面孔,互聯網時代講究換面孔。我們的習大大今年60多歲了,這是屬于官方的照片,這個是油畫版的,再看一個卡通版的。一般能接受習大大這種風格的人都是官場上的人,就是正面報道,像大大與足球,那個就是網絡體。現在中共中央的宣傳都變了,並且允許給習大大起外號。所以在河南一個鄭州小夥子發明了一個歌《習大大彭媽媽》,這就是搞了一種幻覺。實際上到卡通足球那個地方的時候,小孩就不知道習大大有多大的年齡了,能看漫畫的孩子們,他們腦子裏是沒有習大大年齡的印象的。

    我們做企業也是這樣的,很多人特別喜歡拍老板照,弄一個老板台,把自己一張老臉往那兒一放。以後要放一點與時代相通的。門口邦特爾的那個我把董明珠放上去了,現在是互聯網的時代就可以這樣講,這就是幻覺的問題。

    第二個是頭條,原來是國家領導人上頭條,你看人家劉強東更厲害,花了很少錢把奶茶妹給泡了,這樣他就上頭條了,你說如果你想上頭條要花多少廣告費,所以現在的廣告不光是正面的,還有反面的。爲什麽劉強東泡奶茶妹,因爲京東的客戶都是80後、90後。大家看一下頭條的效應,當劉強東沒有人關注他的時候,他就把奶茶妹拽出來。

    所以移動互聯網講究的是關注度,有沒有人關注你這是一個很大的問題,所以我們不能孤芳自賞,關注度怎麽來呢,告訴大家幾個方法。在互聯網時代是一個爆炸時代,大家看一下百變鳳姐,看一下這大嘴,還有露胸的,還有婚紗的,還有賣萌的。人家現在出廠費也很高,人家往那兒一站就有人給錢。並且山東台有一個綜藝節目叫《綜藝滿天星》還請鳳姐了,她還沒空,在那兒穿著泳裝跳水。今天在太陽谷搞跳水,有人看嗎?所以這就是關注度,你可以記住他,要麽讓你嘔吐。企業也是這樣,要解決關注度的問題,怎麽去解決,這個也可以效仿,當然不是讓大家做“鳳姐”。在互聯網時代像錘子、狗、貓都成爲名牌了,今天來的有西安的,西安人都知道錘子是什麽,西安人肯定不買錘子手機,西安人說錘子是罵人的一句話。羅永浩的理念是錘子代表著工匠,用工匠的精神做手機。他就是讓你産生幻覺,錘子就是千錘百煉。如果手機用錘子砸了不壞的話絕對是好手機。他也沒有想文化的問題,西北人肯定不會買。這就是互聯網時代。

    另外一個就是更新的速度,就是新聞內容的鮮度,我看很多企業的網站,他們說金老師我們合作一下,我看很多網站還是2012年的新聞,甚至有一些還沒有什麽報道,你看皇明、太陽雨他們的網站一天更新好幾篇,網站就放在那裏,上面沒有內容,就是放聯系方式、電話,你想想別人了解嗎。昨天芬尼左總放的那個視頻,你想想如果這個視頻放在上面會給網站加多少分,這些東西你都可以記住。這就是文化,所以要打破小宇宙,要開放,我們要學習先進的。所以回去以後把你們的企業網站還有宣傳的內容進行更新。習大大都改了,你有什麽不可以改的。我都是江湖人稱金大俠,所以很多時候人願意看這樣的一些東西,所以我們講究更新的速度。這就是去年網上說的你行我行體,叫高價産品玩假摔你行,高品質省錢真功夫我行,大姐站台你行,大哥代言我行。長虹空調說了,十億任性賭局你行,十分軍工品質我行。美的叫做夢一統天下你行,省電一晚一度我行。這就是現代化的企業老板介紹。
江小白約酒

  這個就是江小白的約酒,在每個城市推廣就找到這個城市的地標性的建築搞一個這樣的東西,我在什麽地方約酒吧。現在QQ上也有這個功能叫附近的活動,約人看電影。所以這就是互聯網時代。很多人對這些文化都不屑一顧,認爲這都是假的,凡是認爲這是假的大部分是70後的,80後、90後都認爲這是真的。反正我也沒有錢你就坑我吧。反正有錢的都認爲這是假的。實際上這是一種營銷方式。
江小白約酒2

  大家看一下這是酒吧裏拍出來的照片,沒有一個是60後的,全是年輕人的世界。所以未來的時代是年輕人的時代,要賺年輕人的錢要去研究年輕人。

  我們反觀企業的自媒體,技術層面上我們講究互聯互通叫三網合一,技術層面專業的人要幹專業的事情,包括網站的風格要打造出來。韓經理是1981年的,我搞這個他可以接受,如果年紀大一點的就不敢搞。他就同意,有什麽不能幹的,所以在互聯網時代就沒有什麽不可以的事情。前一段時間還有奧巴馬給福潤賣管子的,這就是互聯網時代惡搞。惡搞讓人記住就可以了。

   運營層面我們講究天天有鮮奶,你的自媒體要想建設的好,你要有更新,並且這個事是大家關注的事,這樣的話就有人願意關注,你天天用一些過去的東西放在那裏誰願意看,打開蓋像臭魚一樣,一點感覺沒有的東西都不願意看。除了這些以外在粉絲層面上我用八個字講叫各得其樂,各有所取,粉絲要的是快樂,我們要的是他們的關注度。這樣就可以互相滿足,如果單向的,老是說自己的事他就不願意看了,所以要讓他有樂趣。我們爲什麽願意看鳳姐,大家看了鳳姐都覺得自己漂亮。還有芙蓉姐姐,她也不醜,她就是犧牲自己成就別人。

  在營銷層面上我們叫影響力和影響面的問題,所以我們很多的企業在行業內都沒有影響力就別說在社會上有影響力了。先內而外,你都沒有聽說過你怎麽發展,尤其是搞太陽能的專業的東西,我們叫先有影響力再有影響面。我今年在太陽能行業是第六年了,以前大家也不知道我,現在在行業內做太陽能培訓就我一個人,別人都跑了,就我一個人了,我培訓的已經達到一萬人了。這就是影響,還有一個是專業性,爲什麽找我,因爲我做過業務經理,又做過策劃處長,我能夠把老板、經銷商、客戶進行連接,從理論到實戰都可以講出來,這個是很多人找我的原因。

  我提出一個觀念叫産品微+,産品可以+微店叫雙店營銷的模式,現在很多經銷商不知道怎麽去對抗,所以我今年專門研發了一個課程叫移動營銷乾坤大挪移,傳統的經銷商門店怎麽對抗線上,就是要開微店。今年我策劃了好幾個APP。每一台産品上面有APP軟件,一下載就可以應用了,可以報修,可以報檢。有一個産品第一次去一看以爲是産品出了問題,結果一看是電腦程序出了問題,安裝工要跑三四趟才可以修好,你給他要300塊錢,顧客還不滿意。如果有了這個APP,先拍照片發給你,然後再去修。所以說我們不需要當發明家,我們只需要利用好就可以了。現在很多人都在賣電動窗簾,其實很多功能都是根本沒有用的,我買了車知道大部分的功能都沒有用,還有我們的熱水用手機控制有什麽用,有一大箱水我們用手機控制他幹什麽,但是空氣淨化器就需要手機控制,因爲它需要時間。

 還有像智能電器,遠程控制,家用用這個真的沒有什麽很大的意義,還有很多智能電器,以前我們才結婚的時候是一個滾筒洗衣機,當時思想就是比較保守,導購員當時說最後一筒水可以涮墩布,現在換了全自動的,自動用了全自動的再也不考慮滾筒的了。有人說你這個不費水嗎,當你爲了費水買東西的時候那就證明這個人經濟條件是受限了,一個月2方水才4塊錢。利用産品微+的方式進行銷售是非常必要的。
遠程控制

   這個是遠程wifi控制家裏的熱水系統,還有遠程管理,現在很多老板有控制嗜好,人走了廠裏還能幹活嗎,他就想看看,你就可以用手機APP和廠裏的攝象頭對接,這就可以他們在家裏有沒有幹活,這也是一種方式。另外像産品雲技術,商用的我認爲是非常有必要的,家用的一些技術純粹就是提升賣點。還有整個家庭的智能控制,什麽新風、電視,家裏沒有人你控制它有什麽用,有很多就是爲了提升科技感。

   所以在這個時代我認爲自媒體微王,企業爲什麽要走向微來呢?這需要我們建立體系,互聯網+這是一個時代。人要幹什麽呢?就是要適應這個時代,如果我們與時代相悖的話,要麽被時代淘汰,要麽被時代幹死了。所以互聯網+的時代,對我們各個方面已經産生影響了,比如教育、醫療、政務。現在醫療可以在手機上進行挂號了,這都是可以實現的。李克強總理去年到浙江的淘寶村視察,今年又做了很多這樣的工作,你到網上看一下,互聯網很多80以上,制造業很多20以上。所以移動互聯網産業的集體暴漲它是一個工具。大家看這個在烏鎮召開的互聯網大會,中國的首富是馬雲,原來是劉永好。像劉強東、張朝陽、李彥宏。馬雲在美國上市成爲咱們中國最有錢,他成功的背後就是利用了互聯網思維。咱們到天貓上買便宜貨,他又找人賣便宜貨,他就把錢賺了,就這麽簡單。所以他開創了互聯網的節日叫雙十一,很多人爲了等雙十一那一天省2塊錢。這一天有一些東西是降價了,因爲以前賣的東西價格高,認爲現在可以降了。

  所有的這些企業現在暴漲,像360,它是免費,自從有了360,中國的殺毒軟件行業全都沒了。還有QQ空間,還有視頻播放,還有迅雷看看,1號店等等全部都成長起來了,他們所有的思維都是讓別人方便自己賺錢,都是這樣的一種思維。所以我們現在還是想移動互聯網的未來是什麽,對于我們來說,我們不用去研究,我這個人很現實。我們要踩在他們的成果肩膀上去用就可以了。整個時代現在是一個變革的時代,我們利用這些平台就可以了。我們從看見顧客,這個顧客從看見變成看不見,2014年我最大的一個理論發明給大家分享一下,我以前講的打不到兔子不要怪造槍的,現在我把這個理論進行延展,打不著兔子是因爲兔子都安導航了。以前的時候我們開店是顧客上門,但是現在顧客買東西到網上一百度就不來了,甚至他都不告訴你我不到你店裏來了。所以這就是兔子安了導航的理論,你再用傳統的思維模式,單方面的說我這個東西賣多少錢,這個時代已經結束了。人家互聯網思維價格比你低,人家就贏了,所以我們講的,顧客從看見變成看不見,這就是互聯網時代的一個特色。所以我剛才講的O21時代和O2O時代。O21時代剛才已經給大家解釋了,以客戶需求爲導向,想你的客戶要什麽,一定考慮怎麽方便別人,讓別人花錢,別人方便,然後我們賺錢,這就是互聯網思維。所以O2O和O21時代的營銷就是企業在線。像百度,現在什麽事都到百度上搜,怎麽才可以被人搜到呢,其實這個很簡單,你的關鍵詞輸入多了,他自己就收錄了。

 找到你就是滿足他的好奇心,他不好奇,他對你沒有感覺肯定不會找你的,你要幹一個什麽事滿足他,昨天左總講他們老總就說一個事,他是特斯拉第一個用戶,他們發布了一個消息說,你想擁有特斯拉客戶入住酒店嗎,想的話就致電。我們這裏如果有一個特斯拉充電站的話,從北京過來的人就要在這裏充,充電要8個小時,他就要在這裏住。這就是滿足好奇心,你想在座的有多少人拿不出這些錢呢。

   所以這就是思維,在線平台能滿足客戶的好奇心嗎,大家想想天貓、淘寶的店開了,能不能滿足客戶的好奇心,這需要我們制造新聞。很多企業說我們沒有新聞,新聞都是被制造出來的。《太陽界》這些年一直在幹這些事,微信、QQ、紙媒體、活動媒體、展會、企業資料等等構成了企業360度的推廣。《太陽界》搞活動,從泰山論壇的第一天起,我們會場從來不發資料,發資料是對大家的一種尊重,你想在場的都是老板,你給他發個小資料就跟你跑了,他肯定幹不大。我曾經說了一句很粗暴的話,商人的嗅覺比狼犬還靈,他甚至追著你跑,你只需要讓他知道這個事情就可以了。我們追著客戶跑也沒有意義。所以我們需要建立一個矩陣式的自媒體,未來的每天是碎片化的,沒有說一個媒體就可以解決問題的,我們從微信、微博、QQ、官方網站、行業媒體、紙媒體、展會等等一系列構成一個矩陣式的媒體。我們叫天天在線,讓別人看得到你,找得到你。

   然後就是體驗、感觸,讓你的客戶進行體驗和感觸。小米在這一點做的非常好,先線上再線下,現在大部分的城市裏面小米手機都上櫃台了,並且都有體驗店。營銷講究的是同樣的産品你要賣出不同,同樣的故事你要講的精彩。那麽多賣手機的就是會講故事的,所以你看都是女孩子穿同樣的品牌穿出來的氣質不一樣,小米就抓住這一點,展示的非常好。你看看皮套的色彩,讓你感覺很好。所以同樣的産品要賣出不同,同樣的故事要講出精彩。所以在未來的營銷時代我們要換招,不能用一種方法重複的幹三十年,幹二十年,這是很可怕的思維。

   今年《太陽界》給客戶提供的,這個是我們給生能做的,這就是馬上遊韓國,還有習大大的卡通圖片,這裏有一個二維碼,如果你們想看的話可以掃這個二維碼。這個是宏力天揚在線報名的,直接可以實現在線報名,三天多天的時間400多名客戶過來。
新一代

   這個是我們給新一代用劉謙做的廣告,二合一變的廣告。

 討債難   
       
這個是我們春節的時候點擊量1.6萬次,這個配的一個歌叫《討債難》,過年的時候各位老板最喜歡聽的一句話就是錢已到賬請查收。所以我們就利用這一點,這個短信的名字叫錢已到賬請查收。
賭神

 這個也是一個賭神的廣告,我們叫企業的王牌與賭神的底牌。這個轉載率也是非常高的,這個是我們今年做的一些微營銷的案例,包括企業的歌曲、培訓、淨水機,還有企業歌曲的改編。

   我們現在能做什麽呢,終端店面的形象設計,包括企業主題曲,企業的主題歌這個我們都可以做,井水、空氣能。我們做了這樣的一個活動,就是營銷落地的一個東西。

    今天我講了接近一個半小時,向大家展示未來營銷的特色,因爲時間的問題今天講的不夠。我給大家展示一些落地的和線上、線下需要注意的一些東西。如果有朋友需要咨詢的話我們可以電話聯系。
     金言電話:13969268147

    謝謝大家!

 
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